POKOK-POKOK PEMIKIRAN TENTANG TEKNIK NEGOSIASI SUATU PENDEKATAN DARI SEGI HUKUM EKONOMI

 

1.   Bargaining continuum (proses Offer dan Acceptance dalam rangkaian tawar menawar)
•Menggambarkan hubungan antara penawaran-penawaran dari dua negosiator.
•Kita buka dengan titik masuk kita; titik dimana kita bergerak adalah titik keluar.
•Jika titik keluar kita saling numpang tindih, maka kita dapat menempati daerah di sekitar tempat yang saling tumpang tindih tersebut. Tempat ini disebut daerah penyelesaian.

 

UNTUK SELENGKAPNYA SILAKAN KLIK DI SINI